Account-Based Marketing · 50 cuentas valen más que 5,000 leads
Agencia ABM
Si su equipo comercial puede escribir en una hoja los nombres de las empresas a las que quiere venderles este año, ya tiene la base de un programa ABM. Nuestra agencia ABM convierte esa lista en reuniones con quienes deciden dentro de cada cuenta.
Account-Based Marketing
Marketing basado en cuentas, hombro con hombro con ventas
El account based marketing invierte el orden habitual: en lugar de atraer a muchos y filtrar después, primero elegimos las cuentas y luego llegamos a las personas que influyen en la compra dentro de cada una. Cada anuncio, correo y pieza de contenido tiene una empresa concreta como destino.
Diseñamos la selección de cuentas con su director comercial, orquestamos LinkedIn Ads, publicidad por listas de empresas, contenido personalizado y secuencias de contacto, y medimos el avance de cada cuenta en su CRM. Es la evolución natural de nuestro marketing B2B y se apoya en la consultoría de marketing que damos a equipos comerciales.
La inteligencia artificial hace posible un ABM más preciso: detecta señales de intención de compra, resume la situación de cada cuenta y ayuda a personalizar mensajes para decenas de empresas sin perder calidad.
Niveles de cuentas
Tres niveles de personalización, tres niveles de inversión
No todas las cuentas merecen el mismo esfuerzo. Las clasificamos con su equipo comercial.
Nivel 1 · Uno a uno
De 10 a 30 cuentas estratégicas
Investigación por cuenta, contenido y propuesta hechos a la medida, y eventos o reuniones ejecutivas.
Nivel 2 · Uno a pocos
De 50 a 200 cuentas por industria
Mensajes y casos por sector, campañas en LinkedIn por grupo de cuentas y secuencias coordinadas.
Nivel 3 · Uno a muchos
Cientos de cuentas con el mismo perfil
Publicidad por lista de empresas, contenido por industria y señales de intención para priorizar.
Qué incluye
Servicios de nuestra agencia ABM
Un programa ABM completo, de la lista de cuentas a la medición del pipeline.
01
Selección de cuentas
Perfil de cliente ideal, datos firmográficos y de intención, y clasificación por niveles con ventas.
02
Mapa del comité de compra
Roles, prioridades y objeciones de cada persona que influye en la decisión.
03
Campañas por cuenta
LinkedIn Ads y publicidad por lista de empresas con presupuesto por nivel.
04
Contenido personalizado
Páginas, casos y propuestas adaptados a la industria o a la cuenta.
05
Orquestación con ventas
Secuencias, alertas de interacción y acuerdos de seguimiento con su equipo comercial.
06
Medición por cuenta
Cobertura, interacción, oportunidades y valor de pipeline en cada cuenta.
Servicios principales
Los servicios principales en un programa ABM
El ABM se apoya en los servicios centrales de 4VMarketing, usados con una lista de cuentas como guía.
Posicionamiento SEO
Páginas por industria y por problema que las cuentas objetivo encuentran cuando investigan por su cuenta.
Google Ads
Remarketing y campañas de búsqueda filtradas para impactar a quienes ya interactuaron con su contenido.
Diseño web
Páginas personalizadas por industria o por cuenta, con casos y propuestas pensados para ese comprador.
Redes sociales
Perfiles de LinkedIn de sus vendedores y directivos preparados para el contacto con cada cuenta.
ABM contra generación de leads
En qué cambia un programa ABM
La diferencia no está en los canales, está en el orden y en cómo se mide.
Generación de leads tradicional
Programa ABM
Se atrae a cualquiera que descargue algo
Se eligen las cuentas antes de invertir
El éxito se mide en número de leads
El éxito se mide en cuentas que avanzan
Marketing entrega y ventas da seguimiento
Marketing y ventas planean cada cuenta juntos
Un mensaje para todo el mercado
Mensajes por industria, cuenta y cargo
Ventas descarta la mayoría de los contactos
Ventas recibe contexto de cada interacción
Nuestro proceso
Cómo arrancamos un programa ABM
01
Taller con ventas
Definimos y clasificamos las cuentas, y acordamos qué cuenta como avance.
02
Investigación por cuenta
Mapeamos comité de compra, prioridades del negocio y puntos de entrada.
03
Orquestación
Publicidad, contenido y contacto comercial coordinados por semana.
04
Revisión de cuentas
Cada mes revisamos cuenta por cuenta y movemos recursos entre niveles.
Para quién
Para quién es nuestra agencia ABM
✓
Empresas B2B con tickets altos y un universo limitado de clientes posibles
✓
Proveedores de corporativos, cadenas, armadoras o gobierno
✓
Equipos comerciales que ya saben a qué empresas quieren venderles
✓
Compañías que quieren crecer dentro de sus cuentas actuales
Indicadores
Lo que medimos y reportamos
Cobertura del comité
Cuántos decisores de cada cuenta conocen su propuesta.
Cuentas comprometidas
Empresas con interacción real en el periodo.
Oportunidades abiertas
Cuentas objetivo que pasan a oportunidad formal.
Valor de pipeline
Monto en negociación dentro del programa.
Áreas de servicio
Programas ABM para empresas de todo México
Trabajamos programas ABM para empresas con sede en Monterrey, Ciudad de México, Querétaro y Guadalajara, con cuentas objetivo en México y en Estados Unidos.
Guía gratuita
7 acciones para aumentar la visibilidad de su empresa en ChatGPT y AI Search
Descargue nuestra guía y conozca qué hacer para que ChatGPT, Gemini, Perplexity y los AI Overviews de Google mencionen a su empresa cuando sus clientes preguntan por su categoría.
Preguntas frecuentes
Preguntas sobre nuestra agencia ABM
Si su pregunta no está aquí, escríbanos y le respondemos con el detalle de su caso.
¿Qué hace una agencia ABM?
Diseña y opera programas de account based marketing: selecciona cuentas objetivo con ventas, identifica al comité de compra, crea campañas y contenido para esas personas y mide el avance de cada cuenta hasta convertirse en oportunidad.
¿Cómo se usa la inteligencia artificial en ABM?
Para detectar cuentas con señales de intención, investigar a cada empresa y a su comité de compra, y personalizar contenidos y secuencias a escala. Un especialista valida cada mensaje antes de enviarlo.
¿Cuántas cuentas conviene tener en el programa?
Depende de su capacidad comercial y del valor de cada cliente. Lo usual es empezar con un nivel uno a uno de 10 a 30 cuentas y uno más amplio por industria.
¿Qué herramientas se usan en ABM?
LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn Ads, plataformas de datos de intención, su CRM y herramientas de secuencias. Nos adaptamos a lo que su equipo ya usa.
¿El ABM sirve para cuentas que ya son clientes?
Sí. Es muy efectivo para vender otras líneas de producto o entrar a otras plantas o divisiones de un cliente actual.
¿Cuándo se ven resultados?
Las primeras señales de interacción aparecen en semanas. Las oportunidades siguen el ciclo de venta de su industria, por eso medimos avance por etapa desde el inicio.
Otras especialidades
Especialidades que complementan este servicio
Contacto
Hablemos de sus cuentas objetivo
Tráiganos la lista de empresas a las que quiere venderles. Le decimos cómo las clasificaríamos y por dónde empezaríamos.